什么是网络效应？

网络效应的特点

有网络效应的伟大产品有什么共同之处？
网络效应的最大价值在于获客。任何公司最重要的任务之一都是获客。没有用户和收入，公司就会倒闭。而网络效应和“病毒传播”是用户增长的两个关键战略。
对于一般公司，随着市场饱和，CAC （用户获取成本）会进一步上升。而对于拥有网络效应的公司来说，情况刚好相反，随着网络的不断延展，所有参与者都能受益，CAC 保持不变，甚至可能会下降。

网络效应的类型

总的来看，网络效应可以分为以下五种（每一种都有长处和短处），它们是：

1.双边网络（平台）

这是一种最明显的网络效应。本质上是交易平台：
有人想卖东西，有人想买东西，平台围绕人类的需求和欲望而出现。

优势：

① 达到临界规模之后容易自行正向增长。

② 垄断带来了定价权，于是可以抽取更多佣金。

③ 一旦建立，维护和运营成本低（除非像 Amazon 一样，做物流）。

④ 估值倍数很高。

劣势：

① 一开始很难获得客户/用户。

② 需要实现供求的动态平衡。

③ 很烧钱。

④ 收入增长往往比较滞后

2.三边网络（渠道）

三边网络是指产品通过渠道从卖家到买家，即：
卖家→渠道→买家
这里渠道可能是经销商，可能是商超或者分销商。

优势：

① 外包采购意味着资本支出少。

② 具备快速扩大销售网络的能力。

③ 一旦建立，维护和运营成本低。

④ 更专注于核心产品。

劣势：

① 销售周期长。

② 较低的利润。

③ 和终端客户的联系不够紧密。

⑤ 更依赖合作伙伴，因此风险更大。

3.通讯网络

即社交软件，社交是网络效应最真实的表现形式之一。每多一个新用户，社交网络的价值都会上升。而通讯网络的关键在于邀请所有朋友尽快加入 。
鉴于这些特点，社交网络是一个赢家通吃的行业。这也证明了高估值的合理性。而且，在赢家通吃的市场中，用户可以呈指数性的增长。

优势：

① 随着用户加入，获得病毒式增长。

② 用户增速随着数量增加而增加。

③ 一旦建立，维护和运营成本低。

④ 离开网络的转换成本很高。

劣势：

① 需要大量的资金才能开始。

② 需要很好的口碑促进分享。

③ 变现慢。

④ 网络规模太大时难以控制社交噪音。

4.内容网络

即内容产生平台，比如头条/抖音/Netflix。内容对眼球和注意力的作用就像平台型公司对商业活动的作用一样，有很强的聚拢效应。而且，内容一直是一项有利可图的业务。
内容网络的在某种程度是和平台相反的。因为平台最初靠聚集买家赚钱，而内容网络则需要创作者。

优势：

① 内容的生命力长，而且可以持续提供。

② 价值（和潜在客户数）随着内容数量、质量的增加而增加。

③ 创作者愿意主动为你做早期的营销工作。

④ 创作者离开当前网络的转换成本比较高。

⑤ 内容的边际成本为零。

劣势：

① 找到好的创作者很难/贵。

② 需要很好的口碑促进分享。

③ 没有直接的变现方式。

④ 有时候无法控制内容噪音。

5.本地网络

最后一种拥有网络效应的公司类型是，本地网络。满足人基本需求的业务就是本地网络，比如外卖/叫车/理发等等。本地网络的问题在于它们的天花板有点低，它们往往不是风投公司想要投的。但是，如果能在全国范围内建立多家利用本地网络效应的公司，依然具有吸引力。比如：美团/滴滴等

优势：

① 容易直接和早期客户进行沟通。

② 品牌在很大程度上可以帮助营销。

③ 容易引发人们的情感依赖。

④ 每新入驻一座城市，商业防御能力都会得到加强。

劣势：

① 规模扩大会带来供应方面的挑战。

② 不同区域之间有文化差异。

③ 转换成本低。

总的来说，能够利用某一种网络效应，是商业模式成功的标志之一。